在二手房交易中,由于房子价格很高,凡是卖家能有一点退让对买家来说都是可以省钱的!殊不知,买二手房砍价也是需要技巧的。
　　一、了解业主出售房屋的原因
　　购房者在选择房屋之前,要对自己的需求和市场状况有所了解。对业主出售房屋的原因越熟悉,砍价成功的几率就越高。比如可以寻找急售房源的卖家,了解其急售的原因,越接近业主卖房期限,卖方就会越急切出售,购房者也就容易“砍价”。当然需要注意的是,买家不能被低价冲昏头脑,要保持冷静,对房源进行核验,检查买家产权是否清晰有效、房屋有无严重质量问题等。

二、看房环节找小问题
　　卖方在一栋房子中住久了会对房子有感情,一般会高估自己房子的价格。这个时候,购房者要善于“挑刺”,住久的房子多少会存在一些小问题,例如装修老旧、墙皮脱落等。建议购房者提前了解关于朝向、采光、户型、装修、环境等等方面的知识,在谈判过程中进行利弊分析,抓住问题让卖家将售价降低一些。

三、和房主沟通打感情牌
　　购房者决定买房时,一般会有心理预算。只有在房源和心理预估价相差不太大的情况下,购房者才会做出购房决定。但购房者需注意在讨价还价时不要把价定死,在“心里底价”之外给彼此一点可以商讨的空间。当然,砍价也是一场双方心理的博弈,多和业主进行沟通拉近感情也可以一定程度上提高砍价成功的几率。

四、合理避税降低成本
　　市场上的二手房大多数按套出售,看似购房者只是承担了二手房的房款,其实卖方的价格里已包含了办证过户等手续费用。其中税费是占比重较大的一部分。在二手房交易时,一般由买家支付全部的税费。但这个部分可以和卖家进行谈判,非强制规定由买方交的费用,要求由卖家支付(个人所得税、增值税),或者由买家支付全部税费,但卖家给予一定的总价优惠。另外,选择符合满五唯一是省钱的方法之一。
　　此外,如果购房者资金充足,全款支付的方式也是获得优惠或价格让步的一个重要砝码。假如购房者需求采纳借款方法买房,尽量使用公积金借款,一般公积金借款利率比商业借款要低。
　　买房不是一件小事,在房屋没完成最后的交易时不能放松,想要成功砍价就要知已知彼、做足功夫。
　纪哲