寒亭联社“六步规划法”构筑营业网点新格局
　　寒亭联社按照“效益优先、风险可控、成本核算、兼顾支农”原则,依据“六步规划法”进行网点选址整合,拓展服务空间,满足客户需求,增强联社的竞争力。一、搜集分析客户统计信息。调查搜集各网点周围人口数量、文化、收入、年龄及职业等因素和居民统计信息,确定网点的业务功能和服务方式。二、分析区域发展规划和业务发展战略。参考城市规划中住宅、产业、商业等因素,分析网点未来发展潜力和升值空间。
三、分析客户行为模式和需求。分析辖区内客户行为模式和需求,整合服务网点。在单位密集、转账业务频繁的网点增设对公业务窗口,在个人存取款业务较多的网点增加自助设备等。四、调研和分析竞争对手。走出去,调研其他金融机构网点分布情况,分析其布局特点,以确定自身服务网点的密度、人员配置、配套设施及特色业务和亮点项目。五、分析微观市场和立地条件。参考网点区位的物业、交通、视觉及周边客户聚集场所状况等因素,利用周边商业区的集聚效应,覆盖更多的目标客户。六、网点评估、布局和定位。结合以上因素对辖区内服务网点进行综合评价,确定服务网点的迁址、扩建、装修、增加设备等,并最终确定网点的等级。　　　张学杰